労働人口の減少や採用難が続く中、営業組織においても「人を増やして売上を伸ばす」という従来の成長モデルが通用しにくくなっています。
営業責任者の中には、限られた人数で目標達成を求められる一方で、トップ営業への依存、案件管理の属人化、追客漏れ、育成の遅れ、商談数の不足など、複数の課題を同時に抱えている方も多いのではないでしょうか。
さらに、現場の努力に頼るだけでは成果が安定せず、マネジメント側も「どこに手を打てば売上につながるのか」が見えにくくなりがちです。
本セミナーでは、“人が足りない”時代でも売上を伸ばすために、営業責任者が押さえるべき営業設計と仕組み化の実践法を解説します。
限られた人員で成果を最大化するためのターゲット設計、案件・顧客情報の可視化、追客・育成の仕組み化、営業活動の優先順位づけまで、少人数組織でも再現性高く成果を出すための考え方をお伝えします。
このセミナーで学べること
- 少人数でも売上を伸ばすための営業組織設計の考え方
- 属人的な営業活動を仕組み化し、成果を再現する方法
- 案件・顧客情報を可視化し、営業判断の精度を高めるポイント
- 追客漏れを防ぎ、見込み顧客を商談・受注につなげる実践法
こんな方におすすめです
- 営業人員を増やせない中で、売上成長を求められている営業責任者
- 営業活動が個人任せになっており、成果のばらつきに課題を感じている方
- 案件管理や顧客管理が十分に仕組み化されていない企業の責任者
- インサイドセールスやナーチャリングを強化し、営業効率を高めたい方
