市場競争が激化し、顧客の購買プロセスが複雑化するなか、従来の「行動量」に頼った営業マネジメントだけでは、安定的に成果を伸ばすことが難しくなっています。
「アポが取れるメンバーと取れないメンバーの差が大きい」
「商談後の案件化・受注化にばらつきがある」
「営業活動の実態が見えず、改善すべきポイントが特定できない」
こうした課題を解消するために求められるのは、属人的な営業活動から脱却し、データを活用して成果につながる行動を可視化・標準化することです。
本セミナーでは、電話営業におけるアプローチ手法の最適化から、営業組織全体で受注率を高めるためのプロセス設計までを解説します。
接続率やアポ率を高めるために、どのようなデータを見て改善すべきか。
また、顧客の温度感を正しく捉え、営業メンバーが再現性高くクロージングへ進めるために、どのような仕組みを整えるべきか。
電話営業における自動記録および活動管理を支援する株式会社Widsleyと、フィールドセールス支援の実績を持つ株式会社On Technologiesによる2社共催で、営業活動の効率化から受注率向上まで、売上最大化に向けた具体的なステップを徹底解説します。
このセミナーで学べること
- 接続率・アポ率を高めるための、電話営業におけるデータ活用術
- 営業活動を可視化し、成果につながる行動を標準化する方法
- 営業組織全体で受注率を向上させるための、再現性ある営業プロセスのつくり方
- セールステックを活用した営業マネジメント・育成の効率化
こんな方におすすめです
- 営業組織全体のアポ率・商談化率・受注率を改善したい営業責任者の方
- メンバーごとの成果のばらつきや、営業活動の属人化に課題を感じている方
- 架電数や商談数はあるものの、成果につながりきっていないと感じている方
- 営業プロセスのブラックボックス化を解消し、改善ポイントを明確にしたい方
- 営業メンバーの育成やスキルアップを、より効率的に進めたい方
