新人営業の立ち上がりが遅いのは、本人の問題だけではありません。
採用設計・面接設計・入社前の関わり方——これらを組織として仕組み化できているかどうかが、初受注までのスピードを大きく変えます。
さらに、採用は人事だけの仕事ではありません。「誰を採るか」「どう立ち上げるか」は、営業責任者の意思決定が成果を左右します。
本資料では、面接前準備からトップセールスのノウハウ展開まで、営業責任者が押さえるべき全フェーズを体系的に解説。実際にこれらの施策を導入した組織では、新人の初受注獲得期間を約38.2%短縮することに成功しています。
「現場を強くしたい」と考える営業責任者の方に、ぜひご一読いただきたい内容です。
こんな方におすすめ
- 営業チームの採用・育成に責任を持つ、営業マネージャー・営業部長の方
- 優秀な営業人材を採用したいが、内定辞退や早期離職が多いと感じている方
- 採用後の立ち上がりが遅く、現場の負担が大きいとお悩みの方
- トップセールスのノウハウが属人化し、組織に定着しないと感じている方
資料の主な内容
- 面接前の準備：履歴書・職務経歴書のチェック、候補者情報の多角的な収集、SPIテストの活用方法
- 面接時の見極め方：トップセールスに共通する資質の言語化とロープレ活用、メタ認知能力の測定手法
- アトラクト施策：製品デモンストレーションや逆質問タイムで候補者の入社意欲を高める方法
- 内定承諾率を高めるオファー面談設計：現場社員との面談、条件提示、オフィス案内の具体的な進め方
- 入社前オンボーディング：NDA締結から教材提供、進捗確認までの流れと効果的な教材例
- トップセールスのノウハウ抽出・共有：インセンティブ設計やドキュメント化・動画活用の実践例