営業メンバーのモチベーション低下、属人化、優秀な人材の離職。こうした営業組織の課題の多くは、個人のスキルではなく「評価の仕組み」に原因があります。
本資料は、LegalOn Technologiesでの実務経験をもとに、営業マネージャーが今日から現場で使える「評価設計・運用の具体策」を凝縮した実践ガイドです。
「数字さえ出せばいい」という利己的な行動を防ぐ定性行動の評価法から、全員の競争心に火をつけるインセンティブ設計、チーム全体の底上げに不可欠な低パフォーマー改善の手順まで、6つのステップに沿って分かりやすく解説します。
さらに、日々の営業管理業務に追われるマネージャーが、本来注力すべき「対話」や「育成」に時間を割くための最新のAI活用法についてもご紹介。感覚や数字だけに頼らない、メンバーが納得して自走する「強い営業チーム」の作り方がこの一冊で丸ごと分かります。
こんなことが分かります
- 感覚に頼らない、メンバーが納得する定性評価の基準
- 新人や成績下位層のやる気も引き出す報酬設計
- 昇格者の気の緩みや、降格者の離職を防ぐ伝え方
- 7つのKPIで課題を特定する、低パフォーマー改善法
- 営業管理の負担を減らし、育成に集中するためのAI活用
こんな人におすすめです
- メンバーへの評価フィードバックや査定の伝え方に悩む方
- 数字至上主義が蔓延し、チームの組織力が落ちている方
- 目標未達が見えた瞬間に、諦めてしまうメンバーにお困りの方
- 伸び悩む部下への具体的な指導・改善面談のやり方に迷う方
- 営業管理の作業に追われ、部下と向き合う時間が取れない方