【営業チームを勝てる構造に変える】 営業組織の設計・編成の極意

「営業メンバーを増やしても売上が伸びない」
「ベテランと新人で受注率に天と地ほどの差がある」
「インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）の間で商談の質をめぐる摩擦が起きている」

こうした営業現場の悩みの多くは、個人の能力の問題ではなく、すべて組織構造の歪みから生じています。

本資料では、株式会社LegalOn Technologiesが試行錯誤の末に辿り着いた、営業チームを「属人化から脱却させ、自律的に成果を生み出す組織」へアップデートするための「5つの設計領域」を、具体的な事例とともに徹底解説します。

営業組織の5つの設計領域

1. 営業組織の区分方法
2. 顧客のTier設計
3. チーム間の摩擦ゼロ化
4. 配属チーム変更の設計
5. 営業状況の全社共有

こんなことが学べます

• 自社に最適な営業組織の切り口（プロダクト、規模、リード、エリア）とそれぞれのメリット・デメリット
• 確実かつ高単価な受注を積み上げるための「顧客Tier（優先度）」の設計・アプローチ手法
• 「声の大きいチームが勝つ」を防ぐ、フェアルールに基づいたバッティング対応の原則
• マネージャーの感情や勘に頼らず、迅速に動ける「配属変更の判断基準と5ステップ人事フロー」

こんな人におすすめです

• 営業の属人化に悩み、特定メンバーに依存した体制から脱却したい方
• IS（インサイドセールス）とFS（フィールドセールス）の連携を強固にしたい営業マネージャー
• 限られた営業人員で最大の費用対効果（ROI）を出せる体制を設計したい方
• 営業以外の部門（開発・管理など）のエンゲージメントや会社への業績意識を高めたい経営層