「メンバーを増やしても受注が伸びない」
「トップセールスと新人の成果に大きな開きがある」
「教えた指導内容が定着しない」
営業組織を率いる中で、こうした壁にぶつかる場面は少なくありません。ですが、これは個人の能力差ではなく、トップのノウハウが組織の資産になっていない「構造の問題」に原因があります。
一部のハイパフォーマーに依存した体制では、属人化によって組織の業績に天井ができてしまいます。組織の成果を継続的に伸ばすために必要なのは、「標準的なスキルを持つ営業をどれだけ多く育てられるか」という視点です。
本資料では、LegalOn Technologiesの実績・知見に基づき検証された、「暗黙知の抽出・教材化・日常運用・評価制度への接続」を一気通貫で機能させる最新のセールスイネーブルメント手法を公開します。
単なる精神論や一時的な研修で終わらせず、「初受注までの期間を約38.2%短縮」「早期離職率0%」をもたらした実践的な運用の仕組みを、ぜひ貴社の組織づくりにお役立てください。
こんな方におすすめ
トップへの依存を脱し組織力を高めたいと考えている営業責任者
マニュアルの形骸化に頭を悩ませている方
1対1の指導に追われ、工数が限界を迎えている営業責任者、マネージャー
ノウハウ共有を正しく評価に繋げたい営業管理者
本資料の目次
01 営業マネージャーが直面する課題と本資料の目的
02 なぜ、組織は伸びないのか
03 暗黙知を捕まえる
04 参考書にして配る
05 集めて、置いて、更新する
06 配って終わりにしない
07 1回で終わらせない
08 共有した人が損をしない設計
09 誰が、いつまでに回すか
10 おわりに