法人営業において、「一部のトップセールスに売上が依存している」「営業メンバーによって商談の質にバラつきがある」といった課題をお持ちではないですか？
多くの営業組織が抱えるこの課題の正体は、商談獲得から受注までの営業プロセスのブラックボックス化にあります。
本セミナーでは、toB企業の組織成長及び売上成長を支援する株式会社Growth DXと、商談後の案件進行をAI活用によって支援する営業遂行AI「DEALON」を提供する株式会社On Technologiesによる2社共催で、属人的な営業スタイルから脱却し、トップ層の商談スキルを全メンバーが再現するための「営業プロセスの標準化」と、それを加速させる「最新テクノロジーの活用術」を徹底解説。
「売れる営業」のノウハウを、組織の「共通言語」にするための方法を伝授します。
このセミナーで学べること
- トップセールスの「勘」や「経験」を言語化し、誰もが実行可能なフレームワークに落とし込むための設計手法
- 営業現場の負担を増やさずに、モニタリングやフィードバック精度を劇的に高める方法
- 仕組みを作って終わりにしない、営業メンバーが自発的にツールやプロセスを活用するための組織マネジメントの秘訣
こんな方におすすめです
- 営業組織の属人化に課題を感じている経営者・営業責任者の方
- 若手・中途採用メンバーの早期戦力化を目指している育成担当の方
- SFA/CRMを導入しているが、入力データを十分に活用しきれていないと感じる方
