法人営業において、
「一部のトップ営業に売上が依存している」
「営業メンバーによって商談の質にバラつきがある」
といった課題をお持ちではないですか？
多くの営業組織が抱えるこの課題の正体は、トップ営業がどのように商談獲得から受注までを遂行しているのか、分析ができておらず、それぞれが属人的な営業を行っていることが要因の１つとして挙げられます。
一方で、全メンバーに対してトップ営業の売り方を実践できるように徹底すれば、組織として高いパフォーマンスを出すことができ、課題解決にもつながります。
高いパフォーマンスを出すトップ営業は、顧客の追客を途中で放棄せず、妥協しないで案件を進める「やりきる営業」を実践しています。
今回のセミナーでは、toB企業の組織成長及び売上成長を支援する株式会社Growth DXと、商談後の案件進行をAI活用によって支援する営業遂行AI「DealOn」を提供する株式会社On Technologiesによる2社共催で、トップ営業と同様に全メンバーが「やりきる営業」を遂行できる仕組みづくりの方法と、それを加速させる最新テクノロジーの活用術を徹底解説いたします。
このセミナーで学べること
- トップ営業の「勘」や「経験」を言語化し、誰もが実行可能なフレームワークに落とし込むための設計手法
- 営業現場の負担を増やさずに、モニタリングやフィードバック精度を劇的に高める方法
- 仕組みを作って終わりにしない、営業メンバーが自発的にツールやプロセスを活用するための組織マネジメントの秘訣
こんな方におすすめです
- 営業組織の属人化に課題を感じている経営者・営業責任者の方
- 若手・中途採用メンバーの早期戦力化を目指している育成担当の方
- SFA/CRMを導入しているが、入力データを十分に活用しきれていないと感じる方
