営業組織において、成果が一部のトッププレイヤーのスキルに依存し、プロセスの詳細が本人以外には見えない「ブラックボックス化」は最大の経営リスクです。
「商談で何を話しているかわからない」「若手が育たない」「失注の本当の理由が見えない」といった課題を解決する鍵は、個人の勘や経験を「仕組み」へと昇華させることにあります。
本セミナーでは、アプローチリスト作成からアポ獲得までを自動化する「SALESFORWARD」を提供するDXO株式会社と、
AI技術を活用し精度の高い案件モニタリングや失注リスクの事前検知ができる営業遂行AI「DEALON」を提供する株式会社On Technologiesの2社が共催し、
属人化を打破してチーム全体の成約率を底上げするための、具体的かつ即効性のあるメソッドを公開します。
このセミナーで学べること
- アプローチリスト作成からアポ獲得までを自動化するオートセールスの活用方法
- 営業現場の「ハイパフォーマーの動き」を構造化し、誰でも再現できるマニュアル（営業プロセス）へ落とし込む具体的な手法
- 若手や中堅層のスキル及び受注率を底上げするための、案件モニタリング術
こんな方におすすめです
- 組織のリソースの影響もあり、新規顧客の獲得に苦戦している営業責任者・マネージャーの方
- メンバーごとの成果にバラつきがあり、チーム全体の底上げに限界を感じている育成担当者・マネージャーの方
- トップセールスの離職による売上低下リスクを打破し、持続可能な営業組織を作りたい経営層・営業責任者の方
