昨今、市場環境の変化や、WebやAIを活用した情報収集が主流となった顧客の購買プロセスの変化に伴い、かつてのような属人的なアプローチでは商談の獲得すら困難な時代を迎えています。
これからの時代に持続的な成長を実現するためには、自社の営業ノウハウを蓄積・仕組み化し、組織の「資産」へとアップデートすることが不可欠です。
そして、その磨き上げられた「自社の勝ち筋（売り方）」こそが、自社の成長を加速させるための販売代理店網を活用した拡販、パートナーセールスを成功させる最大の武器になります。
今回は、「自社営業の育成」と「パートナー企業の成果を上げるために必要なこと」について、営業遂行AI「DealOn」を開発・提供する株式会社On Technologiesと、直販営業の支援からパートナーセールスの構築・実行支援までを行う株式会社セレブリックスの２社による対談形式でお届けいたします。
自社営業の勝ち筋を言語化し「強い営業組織」を構築するための新人・若手のセールスイネーブルメントの方法から、自社の売り方や自社営業を育成していく中で培った知見を、どのようにして販売代理店等のパートナー企業にインプットし、パートナーサクセスにつなげていくのか、徹底議論いたします。
ぜひお気軽にお申込みください。
このセミナーで学べること
- 自社営業の「勝ちパターン」を言語化・型化する具体的な方法
- 自社サービス・製品の拡販を目的とした、パートナーシップ構築について
- パートナー企業が「自発的に売ってくれる」仕組みづくりの極意
こんな方におすすめです
- 勝てる（売れる）営業組織の構築を目指す営業マネージャー・営業責任者・経営層の方
- 新人・若手の自社営業の育成担当者の方
- パートナー企業が自発的に売ってもらうための施策を知りたいパートナーセールス（代理店営業）の担当者・責任者の方
