営業メンバーから「感触は良いです」「進みそうです」と報告を受けていたにもかかわらず、気づけば案件が停滞し、結果的に失注してしまった——。
そんな経験はありませんか？
受注確度は、営業担当者の主観的な温度感だけでは正しく見極めきれません。
決裁者や関係者を把握できているか、顧客課題や導入理由が明確になっているか、次回アクションが具体化されているか、最終接触日から時間が空いていないかなど、日々の商談・フォロー・案件レビューの中には、失注リスクにつながるサインが隠れています。
一方で、案件数が増えるほど、マネージャーがすべての案件を継続的に確認し、リスクの兆しに早く気づくことは難しくなります。
本セミナーでは、営業マネージャー・営業責任者が、AIを使わなくても普段の業務の中で確認すべき受注確度・失注リスクの見極めポイントを整理します。
そのうえで、AIを活用して商談ログや営業活動データから案件停滞・フォロー漏れ・リスク要因を可視化し、営業マネジメントを効率化する方法を、営業に特化したProfessional AI「DealOn」のデモンストレーションを交えながらご紹介します。
マネージャー・責任者でなくても、上長への受注確度報告の質を上げたい、案件進捗のスピードを上げたいという現場営業担当の方にもヒントとなる内容です。お気軽にご参加ください。
こんなことが学べます
- 受注確度を見誤らないための視点
- 失注リスクの兆しを見抜くポイント
- 案件停滞を防ぐための確認項目
- DealOnを活用して、受注確度の見極めや営業マネジメントを効率化する方法
こんな人におすすめです
- メンバーの途中経過報告と、実際の受注結果にズレを感じている営業責任者
- 受注確度の判断に課題を感じている営業責任者
- 失注リスクを早期に把握し、案件レビューの質を高めたい方
- 営業マネジメントを効率化したい方
