CRMやSFAを導入したものの、現場では「社内データをどう成果に繋げればよいかわからない」という課題に多くの営業責任者が直面しています。
溜まった名刺やハウスリストの陳腐化、見込み顧客の検討タイミングの取りこぼし、そして営業担当者の勘に頼った商談プロセスのブラックボックス化。
これらの課題を放置したままでは、データが成果に繋がることはありません。
本セミナーでは、社内に眠る顧客データを価値ある資産へと変え、AIとデータ活用によって「商談化率」と「受注率」を最大化するための具体策と勝ちパターンの作り方を徹底解説します。
このセミナーで学べること
- 名刺・ハウスリストを最新化し、最適なアプローチ時期を捉えるデータクレンジングの具体的な方法
- 検討タイミングを可視化し、即日追客とMA活用で取りこぼしを防ぐ商談化プロセスの構築術
- 商談のプロセスデータからボトルネックを解剖し、失注パターンを排除して受注率を高める勝ちパターンの作り方
こんな方におすすめです
- ハウスリストや名刺データはあるものの、データが陳腐化して休眠顧客の掘り起こしに苦戦している営業責任者・マネージャーの方
- 見込み顧客の検討タイミングを逃し、商談化率が上がらないとお悩みのマーケティング・営業担当の方
- 商談プロセスがブラックボックス化しており、データに基づく再現性の高い受注パターンを構築したい経営層・営業企画の方