半期末が近づく中、「感触が良かったはずの案件が停滞している」「ヨミ通りに着地せず土壇場で失注した」といったヨミのズレを経験したことはありませんか？
営業現場では、担当者の「手応えあり」という主観的な報告があっても、実際には顧客の稟議プロセスや予算、競合といった「隠れたボトルネック」が見落とされているケースが多々あります。
このようにボトルネックが曖昧な状態では、担当者も次に取るべき効果的な追客アクションを自分で判断できずに手が止まってしまい、結果として適切なアプローチタイミングを逃して案件を停滞させてしまいます。
本セミナーでは、前半で「なぜヨミが外れ、案件が停滞・失注するのか」の構造的な原因を読み解き、ヨミを確実にするためのフェーズ管理の考え方、どのような観点で失注リスクを見るべきかを深掘りします。後半では、この課題をクリアする営業遂行AI『DealOn』をご紹介。
Web会議やメールからAIが顧客の発言を解析し、7つの観点でリスクを客観的に可視化して「次の一手」を自動でタスク化する仕組みを、実演デモンストレーションを交えてお伝えします。
半期末の目標達成をより確実なものにしたい営業責任者の方、精度の高いヨミを上司に報告できるようになりたい方は、ぜひご参加ください。
こんなことが分かります
「主観のヨミ」がズレて失注する構造的原因とフェーズ管理の考え方
顧客の本音を見抜き案件を動かす「7観点のリスク解析」
担当者が追客で迷わないための「次の一手」の自動化
営業遂行AI『DealOn』の活用事例
このような方におすすめです
”気づいたら失注”を防ぎたい方
初回商談後に案件が停滞し、追客漏れが発生している方
案件状況のブラックボックス化やヨミのズレを防ぎたい方
営業を効率化・自動化する最新AIの実力を見たい方
※本セミナーは、 『手応えありからの土壇場失注を防ぐ！期末のヨミを外さない「動かない案件」のボトルネック突破術』というタイトルから変更になりました。セミナーの内容に変更はございません。
