「受注率がなかなか上がらない」「とにかくもっと商談数を増やそう」
営業目標の達成に向けて、結果的に行動量の担保や精神論ばかりのマネジメントになっていませんか？
失注した際、その原因が「ターゲット選定」にあるのか、「提案の質」なのか、それとも「メンバーのスキル不足」なのか。
これらの要因を正しく切り分けられない状態では効果的な打ち手が見出せず、いつまでも特定のトップ営業に依存した組織から抜け出すことはできません。
本セミナーでは、受注率の低迷を「個人の力量」ではなく「組織の設計問題」として捉え直します。
具体的に、受注率を構成する5つの要素（ターゲット／提案仮説／提案時期／スキル／仕組み）に分解し、どこにボトルネックがあるのかを特定して対策を打つ手法を解説します。
「誰に、いつ、どのような仮説でアプローチするか」という商談の質を決定づける前工程（インサイドセールス領域）の再設計から、属人性を排除して確実な受注へと導く後工程（営業パイプライン管理）の仕組み化までを網羅し、再現性高く受注を生み出す「強い営業体制」を構築するための具体的なステップをお伝えします。
このセミナーで学べること
受注率を決定づける「5つの要素」と、要因別の具体的な打ち手
商談の質を高めるインサイドセールス（IS）設計と、外部リソースの有効活用法
パイプラインの可視化と仕組み化による、営業スキルの標準化・再現性向上手法
こんな方におすすめです
「行動量を増やせ」以外の打開策を求める営業マネージャー・営業責任者の方
トップ営業への依存度が高く、組織全体のスキル標準化に課題を感じている方
前工程と後工程の連携を最適化し、商談の質と受注率を同時に高めたい方
