「アプローチ数は増やしているのに商談化しない」「せっかく商談化しても受注まで進まない」
その原因は営業担当者の力量ではなく、「誰に」「何を根拠に」アプローチするかというターゲティングの設計と、その後の商談を前進させる仕組みの不在にあるケースが少なくありません。
「アプローチすべき企業をどう見極めるか」は、営業活動の成果を大きく左右する重要な論点です。闇雲なアプローチではなく、データに基づいたターゲティングと、AIを活用した営業支援によって、成果につながる商談機会を効率的に創出することが可能になります。
本セミナーでは、法人営業支援データベース「Musubu」を提供するBaseconnect株式会社と、営業遂行AI「DealOn」を提供する株式会社LegalOn Technologiesが共催し、データドリブンなターゲティングとAIを掛け合わせた新しい営業アプローチの実践方法を解説します。
前半ではBaseconnectが、法人データベース「Musubu」の知見をもとに企業データから「アプローチすべき企業」を見極めるターゲティングの実践法を解説します。
後半ではLegalOn Technologiesが、営業遂行AI「DealOn」を通じて、見極めた企業との商談を停滞させず受注まで前進させる仕組みづくりをお伝えします。
このセミナーで学べること
データドリブンなターゲティングによる、アプローチすべき企業の見極め方
AIを活用した営業プロセスの効率化と成果最大化のポイント
「Musubu」×「DealOn」の掛け合わせによる実践的な営業アプローチ手法
こんな方におすすめです
新規開拓のターゲティング精度を高めたい営業責任者・マネージャー
営業リストの作成や情報収集に時間がかかっていると感じている方
AIを活用した営業DXに関心がある方
