「売上は立っているのに利益が残らない」「営業の成果が一部のトップセールスに依存している」――受注型（プロジェクト型）ビジネスを展開する企業で、こうした課題を抱える営業組織は少なくありません。
営業マネージャーが日々の進捗を追い、個々のメンバーに行動量を求めるだけでは、属人的な営業から抜け出すことはできません。さらに、受注後に工数が膨らみ「売れたけど赤字」で終わるプロジェクトも後を絶たず、入り口である「受注」と出口である「利益」を仕組みで同時に守ることが求められています。
本セミナーでは、AIを活用してトップセールスのナレッジを組織全体で再現する「勝ちパターンの型化」と、「誰が・どの案件に・どれだけ工数をかけているか」を精緻に可視化してどんぶり勘定を防ぐ「工数管理」の両面から、高収益組織をつくるマネジメントの実践方法を解説します。
「進捗を追う」だけのマネジメントから脱却し、受注から納品までプロジェクト全体の利益を最大化する仕組みづくりのヒントをお持ち帰りいただける内容です。営業マネージャー・事業責任者の皆さまは、ぜひご参加ください。
このセミナーで学べること
AIを活用して営業の「勝ちパターン」を型化し、属人化を解消して受注を最大化する手法
プリセールスから納品までの工数を可視化し、「売れたけど赤字」を防ぐプロジェクト管理の実践
「進捗を追う」管理から脱却し、受注から利益まで一気通貫で成果をだす仕組みの作り方
こんな方におすすめです
受注型（プロジェクト型）ビジネスの経営者・事業責任者・営業マネージャーの方
トップセールスへの依存を解消し、営業の型化・標準化を進めたい方
案件ごとの採算が見えず、「売れたけど赤字」を防ぐ仕組みをつくりたい方
