新規開拓営業において、「狙うべき企業や相手が頭打ちになっている」「担当者止まりで、なかなか決裁者まで届かない」といった課題を感じていませんか？
限られた営業リソースで成果を最大化するには、ただアポイントを追うだけでなく、「誰に・どうアプローチして質の高い商談を生み出すか」、そして「その商談をいかにして確実に受注へとつなげるか」が重要です。
特に決裁者との商談は貴重な営業機会ですが、初回商談で得た関心を次のアクションにつなげられず、案件が停滞・失注してしまうケースも少なくありません。新規開拓で安定的な売上を作るには、ターゲットの優先順位づけから、商談進捗の把握、リスクへの対処までを一貫して設計する必要があります。
本セミナーでは、株式会社EmoooveとDealOnが共催し、「決裁者商談の獲得」から「受注」に至るまでの営業プロセスを紐解き、成果に繋げる実践的なノウハウを解説します。
前半は、質の高い決裁者商談を生み出すためのアプローチ設計やターゲット選定、優先順位づけについて解説。後半は、決裁者商談が停滞・失注する典型パターンを踏まえ、獲得した機会を逃さず、受注に向けて案件を前進させるためのポイントをご紹介します。
このセミナーで学べること
質の高い商談を生み出すための、決裁者への効果的なアプローチ設計
担当者止まりの商談から、一発で決裁者を巻き込む具体的な戦術
決裁者商談を確実に受注につなげる案件推進アクション
こんな方におすすめです
決裁者商談が欲しい、決裁者と直接繋がりたい方
質の高い商談を生み出し、新規開拓の成果を安定させたい方
商談の停滞を防ぎ、受注までのリードタイムを短くしたい方
限られたリソースの中で、ターゲット選定や案件管理を見直したい責任者の方
