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SNSマーケティングの基本|5つの手法・始め方・失敗しないための注意点まで解説【2026年最新】

SNSマーケティングの基本|5つの手法・始め方・失敗しないための注意点まで解説【2026年最新】

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SNSは今や、生活者が商品やサービスを知り、比較検討し、購入を決める重要な情報接点になっています。一方で「SNSマーケティングを始めたいが、何から手をつければいいかわからない」「投稿を続けているが効果が出ているのか判断できない」と悩む担当者も少なくありません。

本記事では、SNSマーケティングの基本知識から、運用型・広告型・インフルエンサー活用など代表的な5つの手法、主要SNSプラットフォームの選び方、企画から効果測定までの具体的なステップ、よくある失敗と対策、そして2026年の最新トレンドまでを体系的に解説します。これから運用を始める方はもちろん、既に運用中で成果に伸び悩んでいる方の見直しにも役立つ内容です。

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目次

SNSマーケティングとは?企業が取り組む意義

まず、基本の考え方から確認していきます。

SNSマーケティングの定義

SNSマーケティングとは、X(旧Twitter)やInstagram、TikTok、YouTube、LINEなどのソーシャルメディアを活用し、企業やブランドが生活者との双方向のコミュニケーションを通じて、認知拡大や関係構築、購買促進などのマーケティング目標を達成しようとする活動全般を指します。

従来型の広告が「企業から生活者への一方向の発信」を中心としていたのに対し、SNSマーケティングでは、投稿へのコメントやシェア、ダイレクトメッセージなどを通じて生活者と直接やり取りできる点が大きな特徴です。

運用型のアカウント発信だけでなく、SNS広告の出稿、インフルエンサーとの協業、ユーザーが自発的に生成する投稿の活用なども、広い意味でSNSマーケティングに含まれます。手法は多岐にわたりますが、根底にあるのは「生活者との継続的な関係づくりを通じて事業成果につなげる」という考え方です。

マス広告との違い

SNSマーケティングとテレビCMや新聞広告といったマス広告とは、拡散の仕組み、双方向性、コスト構造の面で性質が異なります。

マス広告は一度に広い層へ情報を届けられる一方、基本的には企業側から生活者への一方向の発信であり、視聴者の反応をリアルタイムに把握することは困難です。これに対しSNSでは、投稿がユーザーによってシェアされることで想定を超えて情報が広がる可能性があり、コメントやいいねの数から反応を直接観察できます。

コスト面でも、マス広告は多額の出稿費用が前提になりやすいのに対し、SNSの運用型アカウントは大きな予算をかけずに始められる場合があります。

ただし、拡散性の高さは炎上リスクとも表裏一体であり、双方向性があるからこそ、ネガティブな反応への対応も含めた運用体制が必要になる点は理解しておく必要があります。

企業がSNSマーケティングに取り組む主な目的

企業がSNSマーケティングに取り組む目的は一つではありません。代表的なものとして、新商品やサービスの認知拡大、既存顧客とのエンゲージメントを高めるファン化施策、採用活動の一環として自社の雰囲気を発信する採用広報、そして営業活動における情報提供や信頼構築を目的とした営業資産化などが挙げられます。目的によって、選ぶべきプラットフォームや投稿内容、評価すべき指標は大きく変わります。

また、SNSマーケティングが重視される背景には、生活者の購買前の情報収集行動の変化があります。従来は検索エンジンで情報を探すことが一般的でしたが、近年はSNS上でハッシュタグやキーワードを使って商品やサービスを検索し、実際の利用者の声を確認してから購入を判断する行動が広がっています。

こうした変化により、SNS上での情報発信そのものが、購買行動に直接影響する接点として重要性を増しています。

代表的な5つのSNSマーケティングの手法

SNSマーケティングと一口に言っても、そのアプローチにはいくつかの種類があります。ここでは代表的な5つの手法について、それぞれの特徴と向いている目的を整理します。自社の目的に合わせて、どの手法を組み合わせるかを検討する際の参考にしてください。

手法

特徴

向いている目的・場面

運用型(オウンドアカウント)

自社アカウントで継続的に発信。広告費をかけずに始められるが、成果が出るまで時間がかかる

中長期的なブランディング、ファン化、既存顧客とのコミュニケーション強化

広告型(SNS広告)

費用を払って配信。年齢・地域・興味関心などでターゲティングでき、短期間でリーチ可能

新商品ローンチ、期間限定キャンペーンなどスピード重視の施策

インフルエンサーマーケティング

影響力のある発信者経由で紹介。フォロワーとの信頼関係を活用でき、自然な形で受け入れられやすい

ブランドの認知・好感度向上、特定層への訴求

UGC(ユーザー生成コンテンツ)活用

ユーザー自身の投稿・レビューを活用。第三者発信のため信頼されやすい

購買検討層の後押し、信頼性の高い情報発信

キャンペーン・懸賞施策

フォロー&リポストなどを条件に景品提供。短期間でフォロワー・エンゲージメントが増えやすい

短期的な認知拡大、継続発信への呼び込み(単独では定着しにくい点に注意)

運用型SNSマーケティング(オウンドアカウントでの継続発信)

運用型SNSマーケティングとは、企業が自社のSNSアカウントを開設し、継続的に投稿を行うことでフォロワーとの関係を築いていく手法です。

広告費をかけずに始められる点が魅力であり、投稿を通じてブランドの世界観や商品の魅力を継続的に伝えられることが強みです。ただし、成果が出るまでには一定の時間がかかることが一般的で、フォロワーが増えるまでには根気強い運用が求められます。

運用型は、中長期的なブランディングやファン化、既存顧客とのコミュニケーション強化に向いている手法です。一方で、短期間で大きなリーチを獲得したい場合には、単独での効果には限界があるため、後述する広告型など他の手法と組み合わせて活用されることも多くあります。投稿頻度やトーンを一貫させることが、フォロワーとの信頼関係を築くうえで重要なポイントになります。

広告型SNSマーケティング(SNS広告)

広告型は、各SNSプラットフォームが提供する広告配信の仕組みを利用し、費用を支払って特定のユーザー層に投稿やバナーを届ける手法です。

最大の特徴は、年齢や地域、興味関心といった条件をもとに配信対象を細かく絞り込めるターゲティング機能にあります。運用型のようにフォロワーが増えるのを待つ必要がなく、短期間で狙った層にリーチできる点が強みです。新商品のローンチや期間限定キャンペーンなど、スピード感が求められる施策に向いています。

一方で、広告出稿を止めれば効果も止まってしまうため、継続的な認知形成というよりは、特定の期間・目的に絞った活用が基本になります。運用型で築いた関係性の土台の上に、広告型でリーチを補完するという組み合わせ方も一般的です。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、特定の分野で影響力を持つ発信者に、自社の商品やサービスを紹介してもらう手法です。

インフルエンサー自身のフォロワーとの信頼関係を活用できるため、企業が直接発信するよりも自然な形でメッセージが受け入れられやすいという特徴があります。活用にあたっては、フォロワー数の多さだけでなく、自社の商品やブランドとの親和性、フォロワー層の実態を見極めることが重要です。

また、広告であることが分かるよう表示を行うなど、消費者に誤解を与えない運用も求められます。単発の紹介で終わらせず、継続的な関係を築くことで、より自然な形でブランドの認知や好感度向上につなげられる可能性が高まります。

UGC(ユーザー生成コンテンツ)の活用

UGCとは、企業ではなく一般のユーザーが自発的に投稿する、商品やサービスに関するコンテンツのことです。実際に使用した感想や写真、レビューなどが該当します。

企業からの発信よりも第三者による投稿の方が信頼されやすいという傾向があり、購買を検討している生活者の後押しになりやすい点が特徴です。

企業側の活用方法としては、ハッシュタグキャンペーンを実施してユーザーの投稿を促したり、生成された投稿を公式アカウントで紹介したりする方法があります。

ただし、投稿内容やユーザーの写真を活用する際には、事前の許諾を得るなど、権利面への配慮も欠かせません。UGCを効果的に活用することで、広告費をかけずに信頼性の高い情報発信を増やしていくことができます。

キャンペーン・懸賞施策

キャンペーンや懸賞施策は、フォロー&リポストやハッシュタグ投稿への参加を条件に景品を提供するなど、短期間でフォロワー数やエンゲージメントを高めることを目的とした手法です。

参加のハードルが低いほど拡散されやすい一方、景品目当ての一時的なフォロワーが集まりやすく、キャンペーン終了後にフォロワーが離脱してしまうケースもあります。

そのため、キャンペーンを単独の施策として捉えるのではなく、その後の継続的な情報発信につなげる設計をあらかじめ考えておくことが重要です。また、景品表示法をはじめとする関連法規は、キャンペーンの設計内容によって適用の判断が分かれる場合があります。判断に迷う場合は、実施前に弁護士や法務担当部署など専門家に確認することをおすすめします。

主要SNSプラットフォームの特徴と選び方

SNSにはそれぞれ異なるユーザー層や機能特性があり、どのプラットフォームを選ぶかによって発信の届きやすさは大きく変わります。ここでは主要な媒体の特徴と、目的や業種に応じた選び方を整理します。

主要SNSの特性比較

ここでは主要SNSの特性をまとめて比較します。

媒体

主な特徴

向いている発信内容・目的

X(旧Twitter)

リアルタイム性・拡散力が高い

ニュース性のある情報、速報性の高い告知

Instagram

写真・短尺動画によるビジュアル訴求に強い

商品やライフスタイルの魅力訴求

TikTok

短尺の縦型動画が主体、エンタメ性重視

幅広い年齢層への浸透、拡散を狙った発信

YouTube

長尺・中尺動画に適する

使い方説明、導入事例などじっくり伝えたい情報

LINE

既存接点への継続的な情報提供、個別コミュニケーション

既存顧客のフォローアップ

X(旧Twitter)はリアルタイム性と拡散力の高さが特徴で、ニュース性のある情報や速報性のある告知との相性が良い媒体です。

Instagramは写真や短尺動画を中心としたビジュアル訴求に強く、商品やライフスタイルを魅力的に見せたい業種と親和性があります。

TikTokは短尺の縦型動画が主体で、エンタメ性の高いコンテンツが好まれる傾向があり、幅広い年齢層への浸透が進んでいます。

YouTubeは長尺・中尺の動画コンテンツに適しており、商品の使い方や導入事例など、じっくり説明したい情報の発信に向いています。

LINEは既に接点のあるユーザーへの継続的な情報提供や、個別のコミュニケーションに強みがあり、既存顧客のフォローアップに活用されることが多い媒体です。

それぞれの特性を理解したうえで、自社が伝えたい情報の形式に合った媒体を選ぶことが大切です。

ターゲット層・業種による使い分け

SNSの選び方は、ターゲットとする顧客層や業種によっても変わってきます。

一般消費者向け(BtoC)の商材であれば、視覚的な訴求力が高いInstagramやTikTokが有効な場合が多く、特に若年層をターゲットにする場合はTikTokの活用が広がっています。

一方、企業向け(BtoB)の商材では、情報収集や比較検討のプロセスが長く、担当者同士のつながりも意識されるため、XやYouTubeでの情報発信、あるいはビジネス色の強いプラットフォームの活用が中心になる傾向があります。

また、地域密着型のビジネスや、既存顧客との関係維持を重視する業種では、LINEを軸にした運用が適している場合もあります。

自社の商材やターゲット層の行動特性を踏まえたうえで、複数の媒体の中から優先順位をつけて取り組むことが現実的なアプローチといえます。

複数媒体を運用する際の役割分担

複数のSNSを並行して運用する場合、それぞれの媒体に同じ内容を投稿するのではなく、役割を分担させることで効果を高めやすくなります。

例えば、認知拡大を目的とした媒体では拡散されやすいエンタメ性の高いコンテンツを中心に据え、興味関心を深める段階の媒体では商品の詳細情報や活用事例を発信し、購買後のフォローを担う媒体では既存顧客向けのお得な情報やサポート案内を届けるといった形です。

すべての媒体で同じ運用を行うと、限られたリソースが分散してしまい、どの媒体も中途半端になりかねません。自社のカスタマージャーニーのどの段階を、どの媒体が担うのかを整理したうえで、投稿内容やトーンを媒体ごとに最適化していくことが重要です。

SNSマーケティングの始め方|企画から運用までのステップ

SNSマーケティングを効果的に進めるためには、思いつきで投稿を続けるのではなく、目的設定から効果測定までの一連の流れを設計しておくことが重要です。ここでは、始め方の基本的なステップを順を追って解説します。

目的・KPIの設定

SNSマーケティングを始める際にまず行うべきなのが、何を達成したいのかという目的を明確にすることです。認知拡大なのか、ファン化なのか、採用広報なのか、目的によって選ぶべき手法や評価すべき指標が変わってきます。

目的を定めたら、それを測定可能な数値目標、いわゆるKPIに落とし込みます。例えば認知拡大が目的であればインプレッション数やリーチ数、ファン化が目的であればエンゲージメント率やコメント数、購買促進が目的であればアカウント経由の流入数やコンバージョン数といった具合に、目的に応じた指標を設定します。

目的とKPIがあいまいなまま運用を始めてしまうと、後から振り返った際に成果を正しく評価できず、改善の方向性も見えにくくなってしまいます。

ターゲット・ペルソナ設定

目的とKPIを定めたら、次に誰に向けて発信するのかを具体化します。年齢や性別といった属性情報だけでなく、どのような悩みや関心を持ち、普段どのような情報収集行動をしているのかまで踏み込んで、想定読者像、いわゆるペルソナを設定することが重要です。

ペルソナが具体的であるほど、投稿の内容やトーン、使用する言葉遣いに一貫性が生まれ、ターゲットに響きやすい発信につながります。

また、ペルソナが利用しているSNSプラットフォームを把握することで、前章で触れた媒体選びの判断材料にもなります。

社内の想定と実際のユーザー層にズレがないか、既存顧客のデータやアンケートなどをもとに定期的に見直すことも有効です。

コンテンツ企画・投稿設計

ターゲットが定まったら、実際に投稿するコンテンツの企画に入ります。まずは発信するジャンルや切り口を複数用意し、商品紹介、活用事例、ノウハウ発信、社内の様子など、バランスの取れた投稿ジャンルを設計することが大切です。

そのうえで、投稿カレンダーを作成し、いつ・どのジャンルの投稿を・どの頻度で行うかをあらかじめ計画しておくと、行き当たりばったりの運用を避けられます。

投稿設計の段階では、ターゲットが情報収集する時間帯や、プラットフォームごとの推奨フォーマットも考慮に入れる必要があります。

企画段階である程度の型を作っておくことで、日々の投稿作成にかかる負担を軽減し、継続的な運用がしやすくなります。

投稿運用とコミュニケーション対応

投稿を継続する中では、コメントやダイレクトメッセージへの返信といった日常的なコミュニケーション対応も欠かせません。ユーザーからの質問や感想に丁寧に応じることで、フォロワーとの関係を深めることができます。

一方で、SNS運用にはネガティブな反応が広がる、いわゆる炎上のリスクも伴います。投稿内容が意図せず誤解を招いたり、対応の遅れが批判につながったりすることもあるため、あらかじめ炎上時の初動対応フローや、社内でのエスカレーション体制を整えておくことが重要です。

誰が一次対応を行い、どのタイミングで上長や関係部署に報告するのかを事前に決めておくことで、実際に問題が発生した際にも落ち着いて対応しやすくなります。

効果測定と改善(PDCAサイクル)

投稿を継続的に行うだけでなく、定期的に効果を測定し、改善につなげるサイクルを回すことがSNSマーケティングの成果を高める鍵になります。

インプレッション数やエンゲージメント率、フォロワーの増減、投稿経由の流入数といった主要指標を定期的に確認し、どのような投稿が反応を得やすいのかを分析します。反応の良かった投稿の傾向をつかんだら、次の企画に反映させ、逆に反応が薄かった投稿については、内容や投稿時間、フォーマットに問題がなかったかを振り返ります。

こうした計画・実行・確認・改善のサイクルを継続的に回すことで、運用の精度は徐々に高まっていきます。単発の投稿の良し悪しにとらわれすぎず、一定期間ごとに傾向を見て改善する視点を持つことが大切です。

成功事例に学ぶSNSマーケティングのポイント

SNSマーケティングで成果を上げている企業には、いくつかの共通点が見られます。ここでは業界や目的別の代表的なパターンと、成功事例に共通する要因を整理します。

業界別・目的別の代表的な成功パターン

BtoC・BtoB・採用広報のそれぞれの領域で、成果につながりやすい発信パターンには共通の型があります。目的別に整理すると、次のような発信が効果を上げやすい傾向にあります。

BtoC商材

  • 使用前・使用後を比較した動画
  • 開封の様子をそのまま見せる投稿
  • 利用者によるレビュー動画のリポスト

価格や機能の説明よりも、「どう使うと、どう変わるか」を映像で見せる工夫が、購買前の不安解消と後押しにつながりやすい傾向があります。実際に、ホテル・宿泊業界では、宿泊者に景観に関する投稿を促すキャンペーンを実施し、UGC(ユーザー生成コンテンツ)を増やすことで顧客体験の向上とメディア露出の拡大につなげた例も見られます。

BtoB領域

  • 業界データ・調査結果をグラフ付きで解説する投稿
  • 担当者が製品の使い方や導入の考え方を説明する短尺動画
  • ウェビナーの一部を切り出して紹介する投稿
  • 担当者個人アカウントでの知見発信(スレッド形式など)

BtoB領域では、専門知識やノウハウを発信することで、見込み顧客との接点を作り、営業活動の前段階として信頼関係を築くパターンが目立ちます。定期的な情報発信を通じて、担当者が商品やサービスを「知っている」状態を作ることが、後の商談につながりやすくなります。

採用広報

  • 社員1日の仕事に密着した動画
  • オフィスツアー
  • 社員インタビューの短尺シリーズ化

採用広報の領域では、社員の日常や社風が伝わる発信を継続することで、求職者が入社後のイメージを持ちやすくなり、応募の後押しになっているケースが見られます。いずれの目的においても、一過性の発信ではなく、継続した情報提供が成果につながっている点が共通しています。

成功事例に共通する要因

成果を上げている企業のSNS運用には、地道な工夫を仕組みとして定着させている点に共通の要因が見られます。代表的な工夫を整理すると、次のとおりです。

要因

具体的な工夫

発信の一貫性

投稿デザインのテンプレート化(フォント・配色・ロゴ配置の統一)

数値に基づく改善

投稿カレンダーと連動した週次の振り返り会。インプレッション・エンゲージメント率を確認し、反応の良かった型を次の企画に反映

対応スピードのルール化

コメント・DMへの返信を「24時間以内」などと社内ルール化し、対応の質を一定に保つ

成果を上げている企業のSNS運用に共通する要因としては、まず発信のトーンや世界観に一貫性があることが挙げられます。投稿ごとに雰囲気がばらばらだと、フォロワーにブランドイメージが定着しにくくなります。

次に、継続性です。短期間で結果を求めるのではなく、一定期間は反応が薄くても発信を続け、データを蓄積しながら改善を重ねている点も共通の特徴です。

さらに、ユーザーとの対話姿勢も重要な要素です。コメントへの返信や、ユーザーの投稿への反応を通じて、一方的な発信ではなく双方向のやり取りを大切にしている運用ほど、フォロワーとの関係が深まりやすい傾向にあります。

これらの要因は特別な手法というよりも、地道な継続と誠実な対応の積み重ねによって成り立っているといえます。

SNSマーケティングでよくある失敗と注意点

SNSマーケティングには多くの可能性がある一方で、注意すべき落とし穴も存在します。ここでは、初心者が陥りやすい代表的な失敗と、その予防策を整理します。

炎上リスクとその予防策

SNSは拡散力が高い分、投稿内容が意図せず誤解を招いたり、社会的な配慮を欠いた表現になっていたりすると、批判が急速に広がる、いわゆる炎上につながることがあります。炎上を防ぐためには、投稿前に複数人でのダブルチェック体制を整え、表現に問題がないかを確認するプロセスを設けることが有効です。

また、過去に炎上した他社の事例を社内で共有し、どのような表現や対応が問題視されたのかを把握しておくことも、リスク意識を高めるうえで役立ちます。万が一炎上が発生した場合に備え、初動対応のフローや責任者への報告ルートをあらかじめ決めておくことも、被害を最小限に抑えるための重要な備えになります。

フォロワー数至上主義の落とし穴

フォロワー数は分かりやすい指標であるため、運用の成果として重視されがちですが、フォロワー数を増やすこと自体が目的化してしまうと、本来の事業目標から離れてしまうリスクがあります。

景品目当てのキャンペーンなどでフォロワー数だけを増やしても、実際の商品購入や問い合わせにつながらなければ、事業への貢献としては限定的です。重要なのは、フォロワーの数そのものよりも、フォロワーがどれだけ自社の投稿に反応し、実際の行動につながっているかという質の側面です。

KPIを設計する段階で、フォロワー数だけでなく、エンゲージメント率や流入数、コンバージョンといった、事業目標に直結する指標もあわせて設定しておくことが、この落とし穴を避けるうえで有効です。

効果測定が曖昧なまま運用を続ける問題

投稿は続けているものの、明確な指標を設けずになんとなく運用を続けてしまうケースも少なくありません。

この場合、投稿の良し悪しを客観的に判断する材料がなく、感覚的な評価に頼らざるを得なくなります。結果として、成果が出ているのかどうかが分からないまま時間だけが経過し、社内での予算確保や体制強化の説明も難しくなってしまいます。

こうした事態を避けるためには、運用を始める前の目的・KPI設定の段階で、何を成功とみなすのかをあらかじめ具体的に定義しておくことが欠かせません。定期的なレポーティングの仕組みを設け、数値をもとに振り返る習慣を運用初期から作っておくことが重要です。

社内リソース・体制不足による更新停滞

SNSマーケティングは継続的な発信が前提となるため、担当者の負荷が想定以上に大きくなりやすい業務です。

他業務と兼務しながらSNS運用を担当している場合、日々の業務に追われて投稿の更新が滞ってしまうケースが多く見られます。投稿頻度が不安定になると、フォロワーの離脱にもつながりかねません。

こうした事態を防ぐためには、開始前の段階で、誰がどの程度の工数をSNS運用に割けるのかを現実的に見積もり、無理のない投稿頻度や体制を設計しておくことが重要です。

必要に応じて、投稿作成の一部を外部パートナーに委託する、社内で複数人が交代で対応できる体制を作るなど、継続可能な運用体制を事前に検討しておくことが望まれます。

2026年最新トレンドと今後の展望

SNSマーケティングを取り巻く環境は年々変化しています。ここでは、2026年時点で注目されている主要なトレンドを整理します。なお、本章の内容は各種業界の傾向を一般化したものであり、実際の記事化や施策検討にあたっては、最新の一次情報での確認をおすすめします。

AI活用による投稿制作・分析・運用効率化

生成AIの発展により、投稿文の作成やアイデア出し、投稿の反応予測、パフォーマンス分析といった業務にAIを活用する動きが広がっています。

投稿の下書き作成をAIに任せることで、担当者は企画やコミュニケーション対応など、人の判断がより重要な業務に時間を割きやすくなります。また、過去の投稿データをもとに、どのような内容が反応を得やすいかをAIが分析し、投稿企画の精度を高める活用方法も進んでいます。

一方で、AIが生成した内容をそのまま投稿するのではなく、ブランドのトーンや事実関係に誤りがないかを人が確認するプロセスは引き続き必要とされています。AIはあくまで運用を効率化する補助的な役割として位置づけられている点に留意が必要です。

SNS内検索(ソーシャル検索)の重要性の高まり

従来は検索エンジンで行われていた情報収集が、SNS上でのキーワードやハッシュタグ検索に移行する傾向が強まっています。

特に若年層を中心に、商品やサービスを検討する際に、SNS内で実際の利用者による投稿や口コミを検索して確認する行動が広がっています。この変化を受け、投稿の中に検索されやすいキーワードを自然に盛り込む、いわゆるSNS上でのSEO的な意識を持った投稿設計の重要性が高まっています。

従来のウェブサイトにおけるSEO対策と同様に、生活者がどのような言葉で検索するかを想定し、その言葉に応える形で情報を発信する視点が、今後のSNS運用ではより重視されると考えられます。

ショート動画・ストーリー性重視コンテンツの主流化

TikTokをはじめとする短尺の縦型動画フォーマットは、他のプラットフォームにも広がりを見せており、InstagramやYouTubeでも同様の短尺動画機能が強化されています。

単なる情報提供にとどまらず、ストーリー性を持たせた、いわゆる縦型ショートドラマのような表現形式を用いて、エンタメ性の高いコンテンツで注目を集める手法が広がっています。

こうした流れの中で、単に商品を紹介するだけの投稿よりも、視聴者が最後まで見たくなるような展開や、共感を呼ぶストーリー構成を意識した企画が求められるようになっています。動画制作のハードルが高いと感じる担当者も多いですが、スマートフォン一台で撮影・編集が完結する環境が整いつつあることも、この傾向を後押ししています。

ソーシャルコマース(SNS×EC連携)の拡大

SNS上での反応をそのまま購買につなげる、ソーシャルコマースと呼ばれる仕組みの活用が広がっています。

投稿やライブ配信の中で紹介した商品を、画面を離れることなくそのまま購入できる機能の整備が各プラットフォームで進んでおり、興味を持った瞬間に購買行動へつなげやすい環境が整いつつあります。

従来はSNSでの発信から自社サイトへ誘導し、そこで購入してもらうという流れが一般的でしたが、SNS内で購買まで完結させることで、途中離脱を防ぎやすくなる点がソーシャルコマースの強みです。今後、SNSは単なる情報発信の場にとどまらず、購買までを担う重要な販売チャネルとしての位置づけを強めていくと考えられます。

BtoB領域でのSNS活用拡大

これまでSNSマーケティングはBtoC商材での活用が中心というイメージを持たれがちでしたが、近年はBtoB領域での活用も広がっています。担当者個人が専門知識やノウハウを発信することで、業界内での信頼を築き、見込み客との接点を形成する動きが進んでいます。

営業担当者自身がSNSを通じて有益な情報を発信し続けることで、商談前の段階から相手との関係性を築く、いわゆる営業資産化としての活用も注目されています。

BtoB商材は検討期間が長く、複数の意思決定者が関わることが多いため、継続的な情報発信を通じて、検討期間中も自社の存在を意識してもらい続けることが、SNS活用の重要な意義になっています。

まとめ|SNSマーケティングは手法選びと継続運用がカギ

SNSマーケティングは、生活者との双方向コミュニケーションを通じて認知拡大やファン化、営業資産化などを目指す活動です。

運用型・広告型・インフルエンサー活用・UGC活用・キャンペーンといった手法を目的に応じて組み合わせ、目的とKPIの設定からターゲット設定、コンテンツ企画、運用、効果測定と改善というサイクルを回し続けることが、成果につながる運用の基本になります。

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Professional AI Media編集部
執筆

Professional AI Media編集部

株式会社On Technologiesが運営する「AIによる業務変革と成長を支援する Professional AI Media」を編集しています。